中國五金工具的四大（dà）營銷階（jiē）段發展
發布者： 宇奇 時間：2017-4-11 10:02:27
中國五金工具行（háng）業從上個世紀發展到今天，其營（yíng）銷特點（diǎn）大致閱曆（lì）了四個鮮明（míng）的階段，即產（chǎn）品營（yíng）銷、標準營銷（xiāo）、服（fú）務（wù）營銷、品牌營銷。
這四種營銷策略（luè）既（jì）具有獨（dú）立性，又（yòu）具（jù）有（yǒu）相互的兼容性。每一種模式（shì）的產（chǎn）生和發展都（dōu）有其詳細的經濟環境。
產品營（yíng）銷：產（chǎn）品營銷是營銷的最（zuì）初模式（shì），也就是（shì）以企業的生產（chǎn）為主，並不（bú）是站在消費者的角度來設計、研發、製造（zào）產品，遵循的理念是生（shēng）產什麽，就賣什麽。這一模式主要產（chǎn）生在計劃經濟時代和市場（chǎng）經濟初期供小於求時期。
標準營銷：所謂標準營銷是指利用企業在行業（yè）中參與國家標準（zhǔn）製定者的角色，把這一資源作為公信力，停止（zhǐ）傳播。標準營銷並不是真正意義上的營銷模式，而是一（yī）種極少數企業才可以運用的營銷戰術。
服務營銷（xiāo）：所謂服（fú）務營銷是指把對消費者的服務作為營（yíng）銷的重（chóng）點，在產品的基礎上（shàng）開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。中國五金工具行（háng）業在閱曆了產品營銷（xiāo）時代後，產能逐漸過剩，供大於求（qiú）的供求狀（zhuàng）況開始出現，加上國外大（dà）型企業的衝擊，整個行業開始思索（suǒ）有別於產品營銷的服務營銷。作為工業品的五金工具，尤其的專業性的工具，對（duì）於銷售過程中的谘詢、培（péi）訓、維修等（děng）環節要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產品，很大程度上是一種產（chǎn）品生命周期的過程服務，於是許多企業開始了服務營銷模式。
品牌營銷：所（suǒ）謂品牌（pái）營銷就是指企業通過利（lì）用消費者的（de）品牌需求（qiú），創（chuàng）造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略（luè）使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過（guò）程。中國五金工具行業正式跨入（rù）品牌（pái）營銷時代，幾乎（hū）所有的規模企業都開始（shǐ）品牌營銷。而品牌營銷的精髓（suǐ）在於尋求品（pǐn）牌的差異化定位，掙脫產品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值（zhí）變成客戶（hù）的信賴和利潤的增長點。
隻有企業將（jiāng）五金工具下鄉發展成（chéng）為一種戰（zhàn）略，而不是渡過危機的權宜之（zhī）計，並且在企業組織架構上進行變革，投入資源（yuán）去調研（yán）、製訂（dìng）新的運營模式，培養濟濟，組織力量去施行（háng），才能抓住時機，成為（wéi）成功者。
